印记云打印

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大学生打印需求高频刚需印记云打印

大学生打印需求高频刚需,「印记云打印」用文件+照片打印设备取...

刘颖超: 解决打印痛点

刘颖超: 解决打印痛点

印记:我们做云打印的三个关键词:硬件铺设、安卓驱动、传统打印线上化

-2018-

10/30

打印在高校一直属于高频刚需。随着移动互联网、云计算以及移动支付技术的不断成熟,随时随地的云打印也成为现实——最先提出云打印概念的是Google,在2010年为其Chrome OS操作系统提供远程打印服务,2011年初又推出相关移动版本。

国内2015年开始也出现不少云打印玩家,大都是以重量级设备铺设策略为主。然而随着竞争的逐渐升级,有不少参与者都因重设备轻运营而被淘汰,到目前已逐步呈现出『割据一方』的区域化现象。

那么,传统打印到底如何才能真正实现升级?新兴云打印商家到依靠什么才能成功突围?

在印记云打印的刘颖超看来,硬件设备的铺设只是第一步,更为最关键的是通过软件系统将传统打印店线上化。

2015年,刘颖超大学毕业后成立印记云打印,推出文档和照片自助打印设备『文档和照片ATM机』;另一方面,通过研发出安卓驱动的云打印软件系统,实现传统打印店业务的线上化。

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毕业季大家最常做的就是论文打印,但校园传统打印店速度慢、排队时间长、效率低等弊端一直存在并困扰着很多学生;而随着电子相册的逐步替代,传统照片冲印也在慢慢缩减,但在景区以及登记照等特殊场景仍然有较大的冲印需求。

印记云打印主要服务场景有高校、政务办公场所、景区、商业商务办公板块等。如今印记云打印设备已经在北京、内蒙、山西、江西、广东周边铺设完毕,前期布局以高校为主,后期会发力政务和景区。

打印必须在pc端完成,相片也需要专业设备。既然都是冲印,那么有没有一种方式能够让两者都在最便捷的移动端方式实现呢?

基于此,印记推出文档和照片打印设备『照片文档ATM机』,希望以最方便、便捷的方式实现随时随地照片和文档的提取。目前主要针对旅游和高校两个场景——和景区运营商合作铺设照片打印机,照片文档二合一打印机则投放在高校服务学生。

高校打印店有营业时间和距离限制,到了打印高峰期打印店往往人满为患;但其实高校打印店经营的主要收入来源,并不是打印几页纸的报告或者论文的单页纸张打印,印刷业务才是其最赚钱的业务,包括成本的复印、毕业论文装订成册、标语宣传牌制作等等。

但事实是,这类单页打印业务,却是硬件和人力成本损耗最多的环节——因为学生打印文档一定要通过电脑,很多时候需要在打印店员工的帮助下进行。

随着消费升级,用户对智能手机应用习惯形成,未来通过智能手机进行云打印输出的方式将慢慢成为一种主流工作和生活方式。印记云打印项目初期就拿到了1000万的天使投资,未来将继续发力校园、政务、景区等应用场景,在扩大市场份额的同时解决打印的痛点和难点,真正用心服务客户!

因此,印记的思路是成为『照片和文档的ATM机』——可以类比银行,复杂业务需要去柜台办理,简单的存取款只需ATM机自助服务——将最简单、溢价最低但最耗费成本的环节去人工化,实现自助服务。因已将打印成本控制到传统打印同一水平,因此可以在成本不变的同时,提高了打印业务的效率和工作时长。

云打印app首页

因此,他们很大一块业务在于与传统打印店合作。刘颖超表示,传统打印店本身存在服务时间有限和效率不高等局限,而印记做的就是填补这些空缺。因为不涉及主要收益业务,并且是在为他们解决问题,所以印记和传统打印店不是竞争而是合作关系,也不会受到学校传统运营商阻碍,铺设速度较快。

目前他们已经投放北京、山西、江西、广东等数十个省份。在其他云打印商家进驻的场景,印记再进入有一定难度,刘颖超觉得到时候需要拼的是服务和体验,而她对产品也非常有信心,『无论是在生活中还是学习中,如果有需求,我相信大家体验完后一定会使用,我们合作方反馈也非常好。

这也在于他们对供应链的实时把控。从主板、系统到整机,印记的整套打印设备均是自主研发、设计和组装,因为有足够自主权,因此设计灵活度更高,能够根据用户反馈更新升级,出现问题也可快速高效处理。在刘颖超看来,其设备具有体验度较好、维护管理简单,应用场景完整等优势。

根据型号、储纸量、应用范围、系统配置等,印记的设备定价5800到2万5800不等。收入来源则包括打印收入、设备费用、以及LED屏广告投放费用。不仅如此,后期他们还会将终端设备并入互联网做转换,形成高校数据管理业务,『设备服务只是一个入口,后期有数据会做更多的事情。

印记以城市合伙人形式,招募优质合作方进行硬件铺设,目前全国合作地区已超过80%,在高校则和有一定资源的校园运营商对接。合作模式有三种,一是合作方一次性买断机器,二是合营,双方利润分成,三是印记自营。其中,机器由合作方维护,印记提供配套服务和培训指导。

云打印atm欢乐颂场景照

前期打印终端铺设只是过渡,对于印记来说,更重要的是后期通过线上平台服务传统打印店,使得线下打印店线上化,『硬件铺市场其实只是第一步,但最终一定不是以其重型设备路线、而是互联网思路来做。』

我们购买打印机后,往往需要下载windows或Linux系统驱动软件,安装在电脑里驱动打印机,然后才能进行文档打印;传统打印机因为没有安卓驱动打印机,原厂也不提供安卓驱动,因此打印机必须连接电脑使用,而不能通过手机端直接控制。

印记自主研发出基于安卓的打印驱动系统,能够实现移动设备更好地连接,并且稳定性更强——用户只需要安装他们的系统,就可以用手机直接驱动控制相应打印设备。

这一系统可适配市面上80%以上的设备,这也意味着他们可以对接到任何一家线下打印店——相当于赋予打印机另一套系统,将其变成移动端,那么传统打印店将不再需要另外投放硬件设备,直接安装线上平台系统,就可以在手机端实现随时随地线上『云打印』。

根据目前了解的情况,印记是唯一一家实现安卓驱动打印机进行文档和照片打印的企业;其中涉及的驱动协议也是属于独家技术革新,『也就是说这件事情只有我们能做。』

很多其他云打印商家虽然做得也不错,但在刘颖超看来,过于依赖硬件对运营能力的要求和后期维护成本会很高。印记首先以硬件投放方式进入学校,后期达到一定量级和发展阶段,以及打印店和用户形成习惯之后,会针对传统打印店的线上升级,拓展出线上软件系统和平台运营服务。

『目前还处于通过硬件设备铺设市场阶段,计划在2019年下半年进行大范围的软件推广。硬件是依托,过渡时期必须要有实体存在。如果没有实际搭载硬件设备,短时间内很难和打印店进行系统对接并且被接受。』

印记云打印机器工厂

阿里巴巴集团学术委员会主席,湖畔大学教育长曾鸣提出,包括苹果、谷歌、亚马逊、阿里巴巴、腾讯、Facebook在内的互联网巨头公司,创新的方向无非三个词:在线化、智能化、网络化,『可以看到,如今最成功的互联网企业都是在在线化的基础之上,在网络化和智能化方面取得了重大突破。』

在似乎一切都在线上化的时候,打印产业除了云打印设备铺设之外,是否还有其他的方式实现,印记的软件系统对于传统打印店来说,究竟是不是一种好的升级方式,或许值得我们深入探讨。

印记:我们做云打印的三个关键词:硬件铺设、安卓驱动、传统打印线上化

打印在高校一直属于高频刚需。随着移动互联网、云计算以及移动支付技术的不断成熟,随时随地的云打印也成为现实——最先提出云打印概念的是Google,在2010年为其Chrome OS操作系统提供远程打印服务,2011年初又推出相关移动版本。

国内2015年开始也出现不少云打印玩家,大都是以重量级设备铺设策略为主。然而随着竞争的逐渐升级,有不少参与者都因重设备轻运营而被淘汰,到目前已逐步呈现出『割据一方』的区域化现象。

那么,传统打印到底如何才能真正实现升级?新兴云打印商家到依靠什么才能成功突围?

在印记云打印的刘颖超看来,硬件设备的铺设只是第一步,更为最关键的是通过软件系统将传统打印店线上化。

2015年,刘颖超大学毕业后成立印记云打印,推出文档和照片自助打印设备『文档和照片ATM机』;另一方面,通过研发出安卓驱动的云打印软件系统,实现传统打印店业务的线上化。

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毕业季大家最常做的就是论文打印,但校园传统打印店速度慢、排队时间长、效率低等弊端一直存在并困扰着很多学生;而随着电子相册的逐步替代,传统照片冲印也在慢慢缩减,但在景区以及登记照等特殊场景仍然有较大的冲印需求。

印记云打印主要服务场景有高校、政务办公场所、景区、商业商务办公板块等。如今印记云打印设备已经在北京、内蒙、山西、江西、广东周边铺设完毕,前期布局以高校为主,后期会发力政务和景区。

打印必须在pc端完成,相片也需要专业设备。既然都是冲印,那么有没有一种方式能够让两者都在最便捷的移动端方式实现呢?

基于此,印记推出文档和照片打印设备『照片文档ATM机』,希望以最方便、便捷的方式实现随时随地照片和文档的提取。目前主要针对旅游和高校两个场景——和景区运营商合作铺设照片打印机,照片文档二合一打印机则投放在高校服务学生。

高校打印店有营业时间和距离限制,到了打印高峰期打印店往往人满为患;但其实高校打印店经营的主要收入来源,并不是打印几页纸的报告或者论文的单页纸张打印,印刷业务才是其最赚钱的业务,包括成本的复印、毕业论文装订成册、标语宣传牌制作等等。

但事实是,这类单页打印业务,却是硬件和人力成本损耗最多的环节——因为学生打印文档一定要通过电脑,很多时候需要在打印店员工的帮助下进行。

随着消费升级,用户对智能手机应用习惯形成,未来通过智能手机进行云打印输出的方式将慢慢成为一种主流工作和生活方式。印记云打印项目初期就拿到了1000万的天使投资,未来将继续发力校园、政务、景区等应用场景,在扩大市场份额的同时解决打印的痛点和难点,真正用心服务客户!

因此,印记的思路是成为『照片和文档的ATM机』——可以类比银行,复杂业务需要去柜台办理,简单的存取款只需ATM机自助服务——将最简单、溢价最低但最耗费成本的环节去人工化,实现自助服务。因已将打印成本控制到传统打印同一水平,因此可以在成本不变的同时,提高了打印业务的效率和工作时长。

云打印app首页

因此,他们很大一块业务在于与传统打印店合作。刘颖超表示,传统打印店本身存在服务时间有限和效率不高等局限,而印记做的就是填补这些空缺。因为不涉及主要收益业务,并且是在为他们解决问题,所以印记和传统打印店不是竞争而是合作关系,也不会受到学校传统运营商阻碍,铺设速度较快。

目前他们已经投放北京、山西、江西、广东等数十个省份。在其他云打印商家进驻的场景,印记再进入有一定难度,刘颖超觉得到时候需要拼的是服务和体验,而她对产品也非常有信心,『无论是在生活中还是学习中,如果有需求,我相信大家体验完后一定会使用,我们合作方反馈也非常好。

这也在于他们对供应链的实时把控。从主板、系统到整机,印记的整套打印设备均是自主研发、设计和组装,因为有足够自主权,因此设计灵活度更高,能够根据用户反馈更新升级,出现问题也可快速高效处理。在刘颖超看来,其设备具有体验度较好、维护管理简单,应用场景完整等优势。

根据型号、储纸量、应用范围、系统配置等,印记的设备定价5800到2万5800不等。收入来源则包括打印收入、设备费用、以及LED屏广告投放费用。不仅如此,后期他们还会将终端设备并入互联网做转换,形成高校数据管理业务,『设备服务只是一个入口,后期有数据会做更多的事情。

印记以城市合伙人形式,招募优质合作方进行硬件铺设,目前全国合作地区已超过80%,在高校则和有一定资源的校园运营商对接。合作模式有三种,一是合作方一次性买断机器,二是合营,双方利润分成,三是印记自营。其中,机器由合作方维护,印记提供配套服务和培训指导。

云打印atm欢乐颂场景照

前期打印终端铺设只是过渡,对于印记来说,更重要的是后期通过线上平台服务传统打印店,使得线下打印店线上化,『硬件铺市场其实只是第一步,但最终一定不是以其重型设备路线、而是互联网思路来做。』

我们购买打印机后,往往需要下载windows或Linux系统驱动软件,安装在电脑里驱动打印机,然后才能进行文档打印;传统打印机因为没有安卓驱动打印机,原厂也不提供安卓驱动,因此打印机必须连接电脑使用,而不能通过手机端直接控制。

印记自主研发出基于安卓的打印驱动系统,能够实现移动设备更好地连接,并且稳定性更强——用户只需要安装他们的系统,就可以用手机直接驱动控制相应打印设备。

这一系统可适配市面上80%以上的设备,这也意味着他们可以对接到任何一家线下打印店——相当于赋予打印机另一套系统,将其变成移动端,那么传统打印店将不再需要另外投放硬件设备,直接安装线上平台系统,就可以在手机端实现随时随地线上『云打印』。

根据目前了解的情况,印记是唯一一家实现安卓驱动打印机进行文档和照片打印的企业;其中涉及的驱动协议也是属于独家技术革新,『也就是说这件事情只有我们能做。』

很多其他云打印商家虽然做得也不错,但在刘颖超看来,过于依赖硬件对运营能力的要求和后期维护成本会很高。印记首先以硬件投放方式进入学校,后期达到一定量级和发展阶段,以及打印店和用户形成习惯之后,会针对传统打印店的线上升级,拓展出线上软件系统和平台运营服务。

『目前还处于通过硬件设备铺设市场阶段,计划在2019年下半年进行大范围的软件推广。硬件是依托,过渡时期必须要有实体存在。如果没有实际搭载硬件设备,短时间内很难和打印店进行系统对接并且被接受。』

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在似乎一切都在线上化的时候,打印产业除了云打印设备铺设之外,是否还有其他的方式实现,印记的软件系统对于传统打印店来说,究竟是不是一种好的升级方式,或许值得我们深入探讨。